对于一些专注在行业数字化的To B公司来说，过去三年他们见证的市场可以用“加速”来形容。

疫情刚开始的2020年，企业管理软件公司Infor在中国的业务同比增长了38%，也让其进一步重视中国市场。

在近期的一场沟通会中，Infor全球副总裁及大中国区总裁谢晓蓓表示，疫情三年，很多行业的数字化意识反而“觉醒”。从他们的观察来看，中国的智能数字化发展处于加速爬坡的阶段，但不同行业的节奏和速度差别巨大。

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作为一家企业级应用软件及服务供应商，Infor提供的是行业特定解决方案。所谓“行业特定”，指的是在设计解决方案时就把相关的能力、考虑的因素放到解决方案中，做到开箱即用。由此带来的一大挑战是，需应对不同行业的需求。例如在Infor与制造业公司上海鸿基的合作中，鸿基采用的是Infor的LN方案，但在另一个食品公司的合作中，煌上煌用的则是M3方案。

Infor采取的方法是，首先在人员配置上，通过不同的组别和专家针对不同行业做分析和沟通，寻找客户的痛点和要解决的问题。考虑到不同行业和阶段的公司差别很大，Infor大中国区商业咨询高级总监鹿崇表示，Infor一直推用行业套件。 例如在Infor和上海鸿基的合作中，后者使用的Infor LN是一款企业资源规划软件，适用于多站点需求的大型企业和规模较小的单站点组织，可提供快速、经济高效的部署。

当下，制造业企业面临的数字化问题不尽相同，但有不少共性：信息孤岛、业务系统和财务系统不统一等等。上海鸿基金属制品有限公司副总经理罗小军举例称，借助Infor的LN和FT两个解决方案，他们做了一个类似轻量级MES的功能，让公司整个业务系统有了一个比较大的支撑。 鸿基金属是一家跨国生产型企业，主要为汽车，安防等行业客户供应零配件、成品、服务等。

事实上，在2020年被科氏工业集团收购后，Infor进一步明确了其在特定行业拓展的战略。科氏不仅是Infor的投资方，也是重要客户，因此Infor有了更多可以试炼的场景。

而在企业管理软件市场竞争激烈的当下，Infor和很多企业一样，希望放大自己的优势，在专注的行业上下功夫。谢晓蓓称，Infor很多软件从诞生之初就以行业标准作为模型，很多在行业里面普遍适用的规则，都会被放到行业专注型的软件中，“比如整机和零部件，行业里面有60%以上的东西是不可能抛去的，这一部分本身就根植在我们的系统里。”

根据市场机构Gartner的最新调研结果，中国目前有36%的企业将数字化转型作为优先业务，市场依然巨大。但中国企业数字化进程和软件国产化的发展同步加速，国际软件公司遇到的挑战也不小。

与此同时，Gartner研究副总裁陈勇也指出，数字化转型不是为了转型而转型，而是为了实现既定的商业目标，这就导致企业在选择软件时有更多成本和效率上的考量。

近几年，Infor与德邦快递、江西煌上煌和上海鸿基等大客户陆续达成合作，想要在中国市场开拓更多机会。为此，这家国际软件公司还需拿出更多具有说服力的案例和经验。