(资料图)
证券代码：300996 证券简称：普联软件编号：2023-004
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 ■分析师会议□业绩说明会□媒体采访□路演活动□新闻发布会□其他□现场参观 |
| 参与单位及人员 | 具体参与单位及人员见附件。 |
| 时间 | 1、2023年4月16日 15:00-16:002、2023年4月17日 15:00-16:00、16:30-17:303、2023年4月18日 10:00-11:00、15:00-16:004、2023年4月19日 15:00-15:30 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员 | 董事长 蔺国强董事会秘书 李燕冬财务总监 聂玉涛证券事务代表 张庆超 |
| 投资者关系活动主要内容 | 2023年4月16日至4月19日期间，公司参加了多家券商机构分别组织的分析师电话会，主要就公司2022年度经营情况及投资者关心的问题进行沟通交流，主要内容记录如下：一、关于公司2022年度经营情况2022年公司积极完善业务布局，持续扩大战略客户服务领域，不断拓展细分优势领域客户市场，客户群体逐步扩大，业务规模持续增长，市场竞争力和影响力得到增强，在公司规模持续扩张的同时，努力控制经营风险，实现公司业绩稳健增长，基本完成公司设定的收入和利润增长目标。2022年度公司实现营业收入6.94亿元，较上年同期增长19.31%，收入增速有所放缓。实现归属于母公司净 |
| 利润1.58亿元，较上年同期增长14.32%，基本保持了与收入的同步增长。从收入方面来看，石油石化行业，公司深耕四大战略客户，积极向业财融合领域、生产管理领域、战略规划与综合统计领域拓展，巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，实现营业收入4.27亿元，较上年同期增长42.29%，占公司营业收入的比例为61.45%。建筑地产行业，公司借助收购思源时代完善建筑行业客户布局，开拓地产行业共享服务领域市场，努力扩大建筑地产行业客户群体；加大数字建造领域的研发投入，加快推进建筑行业ERP研发进度；因客户项目延迟影响，营业收入有一定下降，实现营业收入1.35亿元，较上年同期下降26.42%，占公司营业收入的比例为19.40%。金融保险行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统，进一步发展打开空间，收入保持较快增长，实现营业收入0.62亿元，较上年同期增长60.42%，占公司营业收入的比例为8.89%。以上三个行业是公司收入的主要来源，除此之外，在煤炭电力、电子信息、文化教育等行业收入均有所增长，业务结构不断优化，行业布局不断完善。从成本方面来看，2022年度营业成本累计发生3.62亿元，较上年同期增长16.20%，与收入的增长基本保持同步。毛利率为47.81%，较上年同期提高1.39个百分点。2022年度四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用）累计发生1.77亿元，较上年同期增长31.19%。主要因素包括：一是人员规模有较大增长，2022年末在职员工人数2470人，全年净增700多人（含并购因素）；二是重点加强集团司库、数字建造、世界一流财务体系解决方案等方向的研发投入，研发费用有较大增长，全年研发费用0.97亿元，较上年同期增长31.71%；三是因实施2021年限制性股票激励计划影响，2022年股份支付摊销费用2,211万元，管理费用有较大增长。综合上述因素导致公司全年四项费用大幅提高。这些投入，部分已初见成效，支撑了相关业务的拓展,市场推动作用显著。部分工作还在投入期，如数字建造、信创ERP等研发 | |
| 投入，相关业绩释放还有一定的滞后性，这些投入对逐步优化公司运营模式、稳步提高公司经营业绩将会产生有力支撑。二、问答交流1、公司石油石化业务毛利率相比上年提升的原因是什么？答：石油石化行业业务毛利率的提升，主要是规模效应和边际效应因素。在石油石化行业，公司有较好的业务基础和较大的业务体量，业务积累丰富，产品技术方案成熟，无论是老客户下属单位的业务延伸，还是新拓展大客户的集团管控应用，产品方案的可复用度较高。2、建筑行业业务目前进展情况如何，在与思源时代整合后是否有新的发展机会？答：公司在建筑行业的已有业务主要包括智慧安监、财务一体化等，同时也在积极研发建筑行业ERP产品。对于重点客户项目，公司在积极跟踪过程中。思源时代长期耕耘建筑行业央企客户，在建筑行业有较好的业务基础、市场基础和经验积累。并购完成后，在产品、市场和技术方面实现了较好的融合，加强了公司建筑行业团队力量，对进一步拓展建筑行业市场有较大帮助。3、2022年，司库系统建设给公司带来了机会，如何展望今年和明年的司库业务，是否还有发展空间？答：公司去年在司库领域取得了一定的进展，拓展了一部分新的央企客户和集团客户，今年司库业务仍在持续推进，积极把握机会，拓展新的司库客户。未来一段时间，公司一是会进一步提高司库系统的产品化程度，拓展更多市场客户，努力把司库业务做成可持续业务；二是对于已有的客户，向其更多的业务领域拓展，努力尝试建立长期合作关系，扩大公司战略客户的数量和规模；三是将司库系统延伸到更多大型集团企业，实现司库业务稳定增长。4、信创ERP研发进展以及落地时间？公司服务的客户在信创方 | |
| 面的工作开展情况如何，公司承担了哪些工作以及未来机会？答：公司的信创ERP产品预计今年能完成财务核心模块的版本研发提升，目前在重点落实信创ERP试点工作。在设备管理、智慧安全等信创应用方面做了较大投入和前期准备工作，努力在这些业务方面取得进展。5、AI对公司业务的影响？答：在公司的财务共享业务中，RPA技术已在较多场景中应用。公司一直在积极跟踪AI相关技术的进展，希望在共享服务等领域的场景中得到应用，丰富提升应用软件的交互模式和客户体验，带来新的业务机会。6、去年有较大规模的人员扩张，这些人员今年能否形成业务转化？今年人员增速预期是什么？答：2023年人员还会有所增长，但是增幅不会很大。新增人员中，一部分会补充到已有的项目，一部分会补充到产品研发和销售方面。随着信创ERP客户项目落实、建筑行业客户项目的进展，新增人员的投入会实现比较充分的转化，带来业绩的提升。7、公司的经营性现金净流量情况分析答：一直以来公司的年度经营性现金净流量和利润都有较好的匹配，去年出现较大差异，主要有几个原因：一是公司回款期一般在年底两个月，受客户组织机构调整以及公共外部因素影响，项目回款审批流程有一定的滞后；二是随着业务规模扩大，部分业务的应收账款加大。8、研发费用今年支出的情况介绍？答：2023年公司的研发费用支出预计会有所增长。研发重点主要有以下几个方面，一是技术平台研发的持续投入，二是信创ERP产品的研发，三是建筑行业数字建造系统的研发，四是司库产品的研发。9、目前在手订单情况如何答：2022年末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为3.2亿元，较上年末增加1个多亿的订单储 | |
| 备。10、2023年公司的工作展望？答：2023年公司继续坚持两个聚焦的发展策略。一是在战略客户拓展方面，借助司库业务新增的央企客户，努力转化为长期合作的战略客户，同时进一步扩大现有战略客户的业务领域；积极落实建筑行业项目机会，并努力拓展新的建筑行业客户。二是在优势产品领域方面，扩大领域覆盖范围，在司库应用、金融监管等领域，进一步延伸拓展客户。在信创产品方面，基本完成信创ERP研发，落实试点项目，努力在信创国产化方面取得实质性进展。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023年4月20日 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 1 | 中泰计算机 | 闻学臣 |
| 2 | 中邮人寿 | 孙业亮 |
| 3 | 国信证券 | 张伦可 |
| 4 | 中金公司 | 王之昊 |
| 5 | 东方计算机 | 浦俊懿 |
| 6 | 中金公司 | 谭哲贤 |
| 7 | 中邮人寿 | 林佩玲 |
| 8 | 中邮人寿 | 张雪峰 |
| 9 | 中邮人寿 | 朱战宇 |
| 10 | 中邮人寿 | 陈昭旭 |
| 11 | 中邮基金 | 任慧峰 |
| 12 | 中银国际证券股份有限公司 | 陆莎莎 |
| 13 | 中信建投自营 | 刘岚 |
| 14 | 中信建投证券 | 徐博 |
| 15 | 中泰证券研究所 | 刘一哲 |
| 16 | 中睿合银 | 刘永江 |
| 17 | 中融基金 | 甘传琦 |
| 18 | 中欧基金管理有限公司 | 刘晨 |
| 19 | 中金 | 韩蕊 |
| 20 | 中金 | 陈星宇 |
| 21 | 中国人民养老保险有限责任公司 | 陈小虎 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 22 | 中庚基金 | 谢钊懿 |
| 23 | 兆天投资 | 蔡仁飞 |
| 24 | 招银理财 | 赵杰 |
| 25 | 招商基金管理有限公司 | 张松 |
| 26 | 招商基金 | 朱之光 |
| 27 | 长江养老 | 高观朋 |
| 28 | 长城基金 | 苏俊彦 |
| 29 | 长城财富资产 | 杨海达 |
| 30 | 长城财富资产 | 胡纪元 |
| 31 | 源乘投资 | 彭晴 |
| 32 | 圆信永丰 | 张一甫 |
| 33 | 永赢基金-宁波银行 | 胡亚新 |
| 34 | 永赢基金 | 于航 |
| 35 | 永赢基金 | 任桀 |
| 36 | 养生堂有限公司 | 余湛 |
| 37 | 阳光资产 | 黄抒雁 |
| 38 | 兴证证券资产管理有限公司 | 刘蔚 |
| 39 | 兴银理财 | 郝彪 |
| 40 | 兴业基金管理有限公司 | 高圣 |
| 41 | 信泰人寿保险股份有限公司 | 吴江龙 |
| 42 | 信达澳亚基金管理有限公司 | 孔文彬 |
| 43 | 信达澳亚基金 | 魏冠达 |
| 44 | 信达澳亚基金 | 李琳娜 |
| 45 | 信诚基金 | 孙浩中 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 46 | 信诚基金 | 张弘 |
| 47 | 新华基金 | 张帅 |
| 48 | 溪牛投资管理（北京）有限公司 | 何欣 |
| 49 | 西南自营 | 梁丹玥 |
| 50 | 西藏东财基金 | 包戈然 |
| 51 | 西部利得基金管理有限公司 | 温震宇 |
| 52 | 西部利得基金 | 林静 |
| 53 | 西安瀑布资产管理有限公司 | 杨森 |
| 54 | 西安瀑布资产管理有限公司 | 孙左君 |
| 55 | 泰石投资 | 韦思发 |
| 56 | 泰康资产 | 陈虎 |
| 57 | 泰康公募基金 | 黄成扬 |
| 58 | 太平养老 | 严雄 |
| 59 | 慎知资产 | 刘越 |
| 60 | 深圳市中和明德投资管理有限公司 | 白啸楠 |
| 61 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | 杜新正 |
| 62 | 深圳嘉石大岩资本管理有限公司 | 刘洁 |
| 63 | 申万菱信基金 | 梁国柱 |
| 64 | 申万宏源证券有限公司 | 陈旻 |
| 65 | 上银基金管理有限公司 | 惠军 |
| 66 | 上海天猊投资管理有限公司 | 曹国军 |
| 67 | 上海趣时资产管理有限公司 | 公用号码 |
| 68 | 上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限合伙） | 王佳东 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 69 | 上海明河投资管理有限公司 | 姜宇帆 |
| 70 | 上海留仁资产管理有限公司 | 陆冬冬 |
| 71 | 上海理成资产管理有限公司 | 徐杰超 |
| 72 | 上海光大证券资产管理有限公司 | 李行杰 |
| 73 | 上海电气集团财务有限责任公司 | 赵梓峰 |
| 74 | 上海从容投资管理有限公司 | 吴东昊 |
| 75 | 榕树投资 | 李敏生 |
| 76 | 趣时资产 | 会议室 |
| 77 | 前海开源基金 | 易千 |
| 78 | 前海开源 | 曲扬 |
| 79 | 浦银安盛基金 | 李秀群 |
| 80 | 平安资产 | 张良 |
| 81 | 平安证券股份有限公司 | 李峰 |
| 82 | 平安基金 | 黄维 |
| 83 | 鹏华基金 | 李梦雪 |
| 84 | 鹏华基金 | 丁冯佳 |
| 85 | 鹏华基金 | 高松 |
| 86 | 鹏华基金 | 董威 |
| 87 | 鹏华基金 | 孟昊 |
| 88 | 鹏华基金 | 杨飞 |
| 89 | 诺德基金 | 王优草 |
| 90 | 农银汇理基金管理有限公司 | 宋磊 |
| 91 | 农银 | 张峰 |
| 92 | 宁波宁聚资产管理中心（有限合伙） | 徐辉 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 93 | 南京银行理财子 | 张一帆 |
| 94 | 南方基金管理股份有限公司 | 龙一鸣 |
| 95 | 南方基金 | 吴冉劼 |
| 96 | 南方基金 | 章晖 |
| 97 | 南方基金 | 陆宇轩 |
| 98 | 明亚基金 | 陈思雯 |
| 99 | 明达资产 | 李涛 |
| 100 | 民生加银基金管理有限公司 | 王亮 |
| 101 | 利幄基金 | 蒋雨轩 |
| 102 | 理臻投资 | 张伟 |
| 103 | 进门财经 | 陈蕾 |
| 104 | 交银施罗德基金 | 周中 |
| 105 | 交银施罗德 | 电话会议室 |
| 106 | 建信人寿保险有限公司 | 杨晨 |
| 107 | 建信基金管理有限责任公司 | 许许杰 |
| 108 | 建信基金管理有限责任公司 | 张文浩 |
| 109 | 建信基金 | 杨荔媛 |
| 110 | 嘉实基金管理有限公司 | 刘爽 |
| 111 | 嘉实基金管理有限公司 | 倪小萱 |
| 112 | 嘉实基金 | 丁力 |
| 113 | 嘉实基金 | 谢泽林 |
| 114 | 嘉实基金 | 吴悦 |
| 115 | 汇添富基金管理股份有限公司 | 曹诗扬 |
| 116 | 汇添富基金管理股份有限公司 | 李泽昱 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 117 | 汇添富基金 | 马千里 |
| 118 | 汇添富基金 | 胡昕炜 |
| 119 | 汇丰晋信 | 徐犇 |
| 120 | 汇丰晋信 | 李迪心 |
| 121 | 汇安基金 | 蒋毅 |
| 122 | 华夏未来资本管理有限公司 | 褚天 |
| 123 | 华商基金 | 刘力 |
| 124 | 华宝信托投资有限责任公司 | 顾宝成 |
| 125 | 华安基金 | 刘潇 |
| 126 | 华安基金 | 范伟隽 |
| 127 | 泓德基金管理有限公司 | 王克玉 |
| 128 | 恒识投资 | 杜亮 |
| 129 | 禾永投资 | 马哲峰 |
| 130 | 杭州涌成资产管理有限公司 | 解文杰 |
| 131 | 海通证券资产管理有限公司 | 刘牧忱 |
| 132 | 海通证券资产管理有限公司 | 刘彬 |
| 133 | 海富通基金 | 刘海啸 |
| 134 | 海富通基金 | 于晨阳 |
| 135 | 国投信托-景泰复利 | 吕伟志 |
| 136 | 国投瑞银 | 周宏成 |
| 137 | 国泰君安证券资产管理有限公司 | 范明 |
| 138 | 国泰基金管理有限公司 | 姜英 |
| 139 | 国泰基金 | 刘波 |
| 140 | 国泰基金 | 林小聪 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 141 | 国寿资产 | 和川 |
| 142 | 国寿安保基金 | 姜绍政 |
| 143 | 国华人寿保险股份有限公司 | 王箫 |
| 144 | 国华人寿保险股份有限公司 | 陈图南 |
| 145 | 广银理财 | 崔巍 |
| 146 | 广发基金管理有限公司 | 王艺国 |
| 147 | 光大保德信 | 安鹏 |
| 148 | 亘曦资产 | 林娟 |
| 149 | 个人投资者 | 赵千帆 |
| 150 | 富国基金管理有限公司 | 曾新杰 |
| 151 | 富国基金管理有限公司 | 张康康 |
| 152 | 富国基金 | 毕天宇 |
| 153 | 富国基金 | 肖威兵 |
| 154 | 富国基金 | 李元博 |
| 155 | 富安达基金管理有限公司 | 赵懿 |
| 156 | 富安达基金 | 杨红 |
| 157 | 方圆基金 | 董丰侨 |
| 158 | 东证资管 | 周云 |
| 159 | 东方证券自营 | 黄泓渊 |
| 160 | 东方证券自营 | 尹伊 |
| 161 | 东方证券研究所 | 杜云飞 |
| 162 | 东方证券 | 谢忱 |
| 163 | 东方证券 | 李晓晨 |
| 164 | 东方证券 | Jenny |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 165 | 东方证券 | 卢杉 |
| 166 | 淡水泉投资管理有限公司 | 张汀 |
| 167 | 大家资产 | 赖鹏 |
| 168 | 淳厚基金 | 刘俊 |
| 169 | 创金合信基金 | 尹海影 |
| 170 | 创金合信 | 郭镇岳 |
| 171 | 财通基金管理有限公司 | 苗瑜 |
| 172 | 博时基金 | 程沅 |
| 173 | 北信瑞丰 | 石础 |
| 174 | 北京源乐晟资产管理有限公司 | 卢奕璇 |
| 175 | 北京源乐晟资产管理有限公司 | 源乐晟 |
| 176 | 北京汇信聚盈私募基金管理有限公司 | 汪政 |
| 177 | 安华农业保险股份有限公司 | 张放 |
| 178 | ZYInvestment | huangzh |
| 179 | ZenasCapital | CongLi |
| 180 | Prudence | FengqiaoDong |
| 181 | manulife | Emily |
| 182 | HillhouseCapital-HCMChinaFund | 李广帅 |
| 183 | HDCapital | ShengnongLi |
| 184 | 交银施罗德 | 陈舒薇 |
| 185 | 浦银安盛 | 李俐璇 |
| 186 | 嘉实基金 | 安昊 |
| 187 | 平安基金 | 翟森 |
| 188 | 银华基金 | 孙勇 |
| 序号 | 单位 | 姓名 |
| 189 | 国金基金 | 孙欣炎 |
| 190 | 平安基金 | 薛冀颖 |
| 191 | 平安基金 | 张淼 |