潮新闻客户端 记者 范维雅

7月28日下午三点，台风杜苏芮登陆当日，新烛传媒CEO汪士钧刚刚接待完一波品牌，风风火火地赶到办公室，一小时后，他要赶在杜苏芮到来前，乘飞机去往下一个“战场”。

34岁的他，精力充沛，带领着新烛传媒这个同样朝气的团队，敏锐洞察行业中的变化和机遇，为各品牌打造一站式DP解决⽅案，在直播电商的“江湖”里，走向更深更远处。

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风浪越大“鱼”越贵

九堡，杭州直播电商的发源地，数百个格子间、镜头、立麦、环形灯背后，是一个个品牌角逐的直播江湖。

DP 全名 Douyin Partner，即抖音的生态合作伙伴，品牌商家在“台前”，DP在“幕后”。近年来，随着流量成本走高，直播电商行业酝酿自我革新，对品牌站内经营专业度要求提升，DP需要具备更为多元、综合的能力，才能赢得市场青睐，位于“幕后”的DP也逐渐走向聚光灯下。

“每个行业都是有周期性的，看似困难的情况，往往也蕴藏着机会。”汪士钧相信，经济的波谷，反而是企业发展的机会，新烛传媒的核心理念之一，正是帮助品牌商家穿越瓶颈和周期，在风浪中找准突破口，陪伴并助推品牌走得更好、更远。

事实上，正如汪士钧所说，随着“降本增效”成为各行业的主旋律，MCN机构也正跨入一个新的行业周期。

《2023中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，MCN机构组织“中段（50-100人规模）”明显收缩，占比从37%降至22%。MCN机构组织规模两极分化，一面是中小型的新机构涌入、机构减员，另一面是成长期机构扩张、成熟机构拆分。

随着马太效应加剧，新兴渠道崛起，日活超6亿的抖音被品牌和服务商们视为富饶的新矿山，然而在兴趣电商的催熟和筛选下，抖音服务商们也同样面临着激烈的竞争。

“具备核心竞争力的服务商将会在竞争中存活下来，并发展壮大。”汪士钧表示，新烛传媒在经历了爆发式的增长期后，正步入稳步增长的态势，过去一年公司在“降本增效”的同时，也依然保持着高强度的创新与多元化模式的探索。

按需匹配“人货场”

出生于1989年的汪士钧履历丰厚，不仅是新烛传媒的CEO和天字直播的合伙人，也是浙江省青年创业创新促进会的执行会长，从事过金融业，也做过投资人，还担任多家高校及MBA的客座讲师，其中，多年投资人的经历让他对于时代、行业的变化触感尤为敏锐。

2017年，汪士钧看准机遇，从投资人转身进入直播行业。在汪士钧看来，捕捉市场变化的敏锐嗅觉，前瞻性的战略眼光以及快速落地的执行能力正是新烛传媒团队的核心竞争力。

拜访汪士钧的当天，记者看到，新烛传媒公司内几十个品牌正如火如荼地直播着，其中不乏知名运动品牌阿迪达斯、李宁、鸿星尔克、安踏、特步等，直播间里的装修洋溢着夏日的清新和活力，主播热情、干练地介绍着产品，随着流量的攀升，代表销售额的那个数字，也开始不停跳跃。

汪士钧表示，目前企业的业务越来越多元化，DP早已不再是单纯的服务者，而是品牌和行业的同行者，通过直播代运营、内容制作、品牌营销、品牌诊断分析、广告投放等业务，与品牌之间建立长期、深度的合作，并站在品牌发展的角度，与品牌共创、与行业对话，不断挖掘新的机会点和增长点。

事实上，对于服务商来说，多元服务的内核也离不开“人货场”的匹配。

“洞察并满足‘人’的需求，从而决定塑造怎样的‘货’与‘场’。”

对“人”的需求的掌控，是汪士钧策略、运营和排布的基石。为了看清这块“基石”，汪士钧及其团队也在不断捕捉客户的需求，借助多维度标签做目标人群的精准定位以及目标人群的需求及偏好分析等，根据分析，结合品牌的实际发展状况和品牌需求，调整内容、服务以及货品策略，不断地串联品牌方与消费者之间的关系。

“长坡”滚雪球

巴菲特用“滚雪球理论”来比喻投资领域所需的长期主义，如果说“兴趣电商”的赛道是一条长坡，服务商与品牌、平台的共同深耕则是实现复利积累的“厚雪”。

5年间，汪士钧以其对市场和行业敏锐的洞察，在持续的运营模式创新中，保持着团队的蓬勃活力，新烛传媒也构建了一套独有的“货品力、主播力、投放力、运营力、内容力和服务力”的六力法则。

对于未来，汪士钧认为，把握机遇，积极落地这只是第一步，真正要在激烈的竞争中保持持续的竞争力，需要更加精细化的运营以及落地合作的“长期主义”，深入品牌全域，坚持专业主义，把服务做全做优，不仅成为品牌持久信赖的合作伙伴，也要成为国产优秀品牌的孵化器，助力品牌从0到1实现高速增长。这些稳定、长期的合作，将成为新烛传媒走向行业深处的一个个坚实脚印。

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